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      2. 產業頭條

        整裝時代下我們必須要深度思考的3大問題!

        作者:王菲菲     發布時間:2018-08-08 10:51     評論:0     瀏覽:4073 收藏

        03 /  整裝商業模式需要突破的五大瓶頸


        (1)整裝的產品模式


        整裝商業模式的產品核心是:服務+產品,而且是以服務作為入口,以服務貫穿全程(特別是現場施工、交付的服務),以產品為盈利載體的模式。


        家裝模式從原先的包清工、半包、全包,發展到整合了家具軟裝和家電,將所有居家元素全打包的“整體家裝”(萌發階段),經歷了主材代購向采購模式快速迭代。家裝行業作為定制家居的上游,更先接觸消費群體。


        住宅全裝修已經完成了固裝家具及前面環節,各類建材銷售渠道將發生巨大變化,同時向下游產業延伸,對固裝家具為代表的定制家居行業造成沖擊,新房的家居入口前置到房地產開發商處,未來到店零售的作用將會越來越少。


        (2)整裝模式的成本壓縮與效率提升


        整裝企業的一個重要的載體就是產品,產品輸出如果以純粹的采購模式的話,將會有諸多的不可控因素。


        產品成本體現在兩個方面:一是產品直接的采購成本;二是產品在終端的單值最大化的成本抵消。


        在此建議整裝企業在核心產品上由自己掌握或通過并購等方式進行掌握,輔助產品可以通過配套采購來解決,從而達到降低成本與提升效應的目的。


        (3)整裝模式的供應鏈管理與優化


        整裝企業的整體服務效益,后端是取決于供應鏈的強大,前端是取決于現場服務體系的強大。這就是為什么整裝看起業很美好,但很多企業一旦涉足就會痛苦不堪的核心原因所在。這是考驗企業綜合競爭力的一個模式。


        按照家居行業的現狀來分析,供應鏈的完善要走下面的一條路徑:采購—整合—戰略合作—資本并購—平臺化運作。

        這條路徑對于一些中小企業來說是需要一步一個腳印的走過去,對于本身體量就很大話語權很重的企業來說可以直接走到后面的高級模式。


        (4)整裝模式的現場交付能力


        現場交付環節,是決定整裝模式能否真正落地的核心關鍵。


        整裝模式能否實現,第一要務是能否有效解決現場交付問題,其次才是產品與供應鏈問題,至于獲客則是錦上添花。

        對于整裝模式來說,消費者要驗收的是整個服務體驗與方案呈現,而不是單個產品的交付。這個的核心就是整裝企業在售前、售中、售后的完整的規范管理。


        (5)整裝模式的渠道管控能力


        整裝與定制或單純裝修的最大區別在于,每一個市場都是一個工廠系統對接才能完成整體訂單的交付。


        從這個意義上講,整裝發展加盟商不僅僅是發展一個只有前端運營能力的經銷商,而是要把整個工廠系統進行復制。這對于諸多本身定制工廠都沒有管理完善的定制家居企業,對于諸多本身裝修的現場管理都沒有做到可標準化復制的家裝企業,對于只會引流只會供應鏈管理的平臺企業來說,都是一個很大的挑戰。


        整裝的加盟是要復制一個工廠,而不僅僅是個經銷商體系!


        所以整裝要真正落地,在目標市場的工廠布局要先完成,再補上系統化的整裝過程管理,再結合加盟商的運營能力,渠道才算真正有可能達到相對健康的運營與管理。

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